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舍伯吐谨防亏欠心理变成贪婪欲望

有商家看了这个亏欠心理的故事后,于是效仿开来。新闻报道:某衣服专卖店做慈善活动,想以衣服价钱随便给,来引起人们对慈善的关注。结果,有不少人拿了好多成本价上百元的衣服,只给了几块钱,甚至有1块钱的,商家亏到血崩!本来,做慈善活动,确实能引起人们的同情心,衣服优惠促销还能增加人们的亏欠心理。问题来了,这个衣服价钱随便给把成本无限夸大化,就会把人们的亏欠心理变成贪婪欲望。上述提到的报童其实对成本掌握可是很好的,一份报纸才2个铜板。北京追债公司


2,抓住对方急需心理。


有的商家也注重了成本的控制,于是在开业期间免费送一些便宜的东西,比如:茶具、美食等等,想利用人们拿人手软,吃人嘴短等亏欠心理,然后增加产品销售量。尽管成本是控制好了,但是亏欠心理却引起不了多少,相反还有顾客抱怨:你的店开业那么隆重,才送这点东西!因为商家送的东西不是急需品,让顾客没有感到任何亏欠。上述的报童送的报纸可是急需品,当时人们缺乏手机,甚至网络,报纸和书刊成了了解信息的唯一渠道。有商人看到经济法规调整信息、普通百姓看到很好的招聘信息,犹如雪中送碳,因此对报童先看报再给钱的做法,有一种亏欠心理,自然马上掏钱了!


所以,掌控好自身的成本,还要抓住对方的急需心理,才能达到让对方形成亏欠心理,促进利益成交!笔者亲眼目睹9月份开学季,有个大学城附近的小卖部老板相当精明。它拉了一大箱纸巾到军训的操场上,趁同学们休息时,每人发一小包擦汗。这纸巾一小包才几分钱,但却是同学们的急需品,有时候急需品并不一定是贵的;天气炎热,许多同学汗流浃背,甚至流进眼睛里,非常不舒服,但用纸巾擦完后,感觉清爽多了。同学们很感激老板,于是集体去这小卖部买水买饮料,老板赚大发了。要知道大学城可是有好多个小卖部的,别家店面因为没掌握亏欠心理,生意没那么火爆。


舍伯吐镇位于科左中旗西部,向南距通辽市中心55公里,区位优越,交通便利。国道111线、304线和县道保开线在镇内融会贯通,通霍铁路也横贯镇中心。全镇辖47个嘎查,3个居委会,共有12284户,51532人口,其中蒙古族占86%,农村户数9054户,35831人口。全镇总土地面积98万亩。全镇有耕地面积34.5万亩,其中水浇地面积26.3万亩,现有机电井4269眼,其中:机井3641眼,电井628眼。农作物主要以玉米为主,兼种豆类、小麦和蔬菜。粮食总产量3.166亿斤。牲畜总头数31.83万头(只、口)。现有规模养牛小区,引进了270头高产奶牛,拥有现代化的挤奶站,日产鲜奶3吨以上,现已成为蒙牛集团在通辽地区最重要的奶源基地之一。现有林地面积28万亩。重点项目有:康林细木工板厂,年产量约2万立方米,创利税20余万元;天健肉业有限公司和小泉皮革制品加工厂;投资1000万元的舍伯吐惠民供热公司,供热能力可达11万平方米;投资100万元的赛罕屠宰厂,年可屠宰牛5000头、羊3万只。